近日，房地產行業頻頻爆出負面新聞，被起訴、宣布破產等事件屢見不鮮，有業內人士感慨“房地產和吳某凡一樣，逐漸被資本市場放棄”。

同期，家居品牌商們正在廣州熱熱鬧鬧的參加著一年一度的行業盛會——第五屆中國家居品牌大會，三百多家居家裝品牌的大佬們，圍繞著變革、數字化轉型、打破壁壘等詞進行著思想激蕩，共同探討著家裝萬億市場的發展方向，暢想著一起在家居家裝的藍海乘風破浪、合力共贏。

家居家裝作為房地產下游產業，整個市場容量和規模與上游房地產入市的房源裝修數量息息相關。隨著形勢的轉變，地產興衰對家居家裝行業的影響已不再是決定性因素。

家居家裝市場爆發式增長邏輯

在房住不炒，樓市政策緊縮的基調下，市場房源量增速放緩，進入存量時代，當住房供給量可以滿足需求的時候，即使新房增量有限，人們對居住環境的要求不會隨著地產開發商的衰落而降低。相反，家居家裝的市場前景隨著舊房改造，消費需求升級等出現新的增長點。

優居總編輯、優居研究院院長張永志在2021第五屆中國家居品牌大會上發布“2020-2021中國家居十大趨勢”中指出，從2017年開始房地產進入新周期之后，新房的增量就在放緩，這導致了下游家居建材行業“上游來水減少”，但每年仍然有非常可觀的新增剛性需求。

通過數字顯示，從2016年開始，雖然每年新入市的商品房數量增長開始放緩，基本維持在17億平方米左右的水平，但這依然是一個龐大而可觀的增量市場。全國二手房成交量每年呈現增長趨勢。

從房屋交易的總量來看，二手房的交易面積占整個房地產數量的近四分之一，在一二線城市這個比例會更大。2020年北京二手房成交量20多萬套，其中老房占四分之三。值得關注的是舊房改造市場潛力巨大。國內一二線主要城市中，老舊住房比例普遍超過4成，按照住建部標準，全國需要改造的老舊小區達到17萬個，涉及建筑面積40億平方米。數據顯示，2020年我國新開工老舊小區3.9萬個。張永志表示，目前一二線城市家裝公司裝修業務量70%都來源于老房裝修，存量市場的裝修和家居消費迎來爆發期。

資本入局，助力搶跑

面對巨大的家裝藍海，資本的浪潮不曾間斷。近兩年，房地產政策的縮緊，市場對房地產精裝需求的增加，使很多地產企業的發展布局伸向家居家裝，不乏頭部地產商，如萬科、碧桂園、恒大、龍湖、貝殼等。身處家居家裝行業的企業，也在馬不停蹄的展開品牌聯合、搭建平臺等新模式的探索，試圖迅速擴大規模，搶灘市場。

在中國家居品牌大會上，樂居高級副總裁、樂居財經總編輯陳海保提供的統計數據顯示，2021年家居資本新貴涌現，17家公司遞表，18家進入輔導，行業全面回暖，預計2021年家居建材市場規模將達到4.36萬億元人民幣。家居企業上市潮流愈演愈烈，已有295家公司登陸新三板。2021年家居建材市場規模預計將達到4.36萬億元人民幣，未來三年將保持5%以上的增速。

近期，資本市場表現出越來越多的企業上市過程艱難、上市后股價不如意的情況，意味著市場不再為估值泡沫買單，國內創投市場在逐漸完善，市場對企業發展的評估從簡單粗暴的資本撬動，逐漸落向健康的商業模式。接下來的市場，只有回歸企業經營本質、能夠創造價值、創造利潤的企業會走得更長久。

商業價值從貨轉向人

中國的“80后、90后”和“00后”消費者加起來有6億，有著全世界朂龐大的年輕消費群體。張永志提到，新消費主義和消費主權時代即將來臨，沒有永遠年輕的品牌，但消費者要永遠年輕。年輕化的消費群體比較重視顏值，同時喜歡個性化定制，追求方便、快捷、智能以及一戰式交付。

家裝供給側產業鏈冗長，各個鏈條之間存在壁壘，用戶缺乏家裝相關專業知識，導致在裝修過程中存在大量灰色地帶，家裝產業運營效率低、交易復雜、施工品質難以得到保證，客戶體驗差，客戶投訴得不到解決等問題，一直沒有出現能讓用戶口口相傳的家裝品牌。

家居家裝行業問題由來已久，國美打扮家就行業通痛點進行了深度研究，打扮家聯合創始人勾玉東在家居品牌大會上發布了“中國家居行業正向發展十條路徑”，1、技術驅動；2、數字化；3、精準定位；4、平臺賦能；5、透明化；6、自主創新；7、線上引流；8、線下體驗；9、多方合作；10、閉環交付；意在呼吁行業共同打造讓消費者放心、省心、安心的家裝市場環境，重建消費者和供給端的長期可信任關系。

國美打扮家在2020年10月被國美控股以后，從2B的科技公司開始轉型成2C的家裝互聯網平臺。帶著國美的光環以及打扮家在BIM技術領域的影響力，一入市便備受關注。

據了解，打扮家從消費者利益出發，希望通過構建“透明化”平臺打破“黑家裝”利益鏈條；充分利用國美產業鏈優勢，進行多元布局，在精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進行多元布局，打通家裝生態鏈的閉環，讓消費者在打扮家APP實現一戰式購物。通過自身的數字化核心優勢，讓家裝各個環節變得可追溯，更加透明，讓用戶實現“所想即所見，所見即所得”的朂終目標。

勾玉東表示“從客戶需求出發的研究供給將代替以設計師為中心的研究和供給，整個市場已經從貨的價值演變到人的價值，企業給用戶的供給一定是基于用戶的生活方式。”

打扮家專門成立“居住與生活方式研究中心”，站在消費端研究如何通過居住環境為消費者營造更好的生活方式，聘請國際生活設計大師做顧問，深入研究中國人的家居與生活方式，已便能提供更深入人心的服務。

在家裝市場混亂，利益鏈交錯復雜的大環境下，能沉淀下來從消費者利益出發，把消費者居住和生活方式真正當大事兒來研究的企業，可謂家裝圈的一股清流。

洗禮之后，誰主沉浮？商業只有在不斷變化的需求中及時調整方向，抓住用戶需求，解決問題，找到正確的發展路徑，才能不被時代的車輪碾壓。有人認為，家居家裝產業迎來了整合的階段，同時也到了能夠出現頭部企業的風口。